ما هو الوسيط؟
الوسيط هو فرد أو شركة تعمل كوسيط بين المستثمر وبورصة الأوراق المالية. لأن بورصات الأوراق المالية تقبل فقط الطلبات من الأفراد أو الشركات الأعضاء في تلك البورصة ، يحتاج التجار والمستثمرون الأفراد إلى خدمات أعضاء البورصة. يقدم السماسرة هذه الخدمة ويتم تعويضهم بطرق مختلفة ، إما من خلال العمولات أو الرسوم أو من خلال الصرف من قبل البورصة نفسها.
أساسيات الوسيط
بالإضافة إلى تنفيذ أوامر العملاء ، قد يقدم السماسرة للمستثمرين الأبحاث وخطط الاستثمار وذكاء السوق. وقد يقومون أيضًا بتبادل المنتجات والخدمات المالية الأخرى التي تقدمها شركات الوساطة الخاصة بهم ، مثل الوصول إلى عرض عميل خاص يوفر حلولًا مخصصة للعملاء من أصحاب الثروات. في الماضي ، كان الأغنياء فقط هم الذين يمكنهم تحمل تكاليف الوسيط والدخول إلى سوق الأسهم. أدت السمسرة عبر الإنترنت إلى انفجار وسطاء الخصم ، مما يسمح للمستثمرين بالتداول بتكلفة أقل ، ولكن بدون نصيحة شخصية.
الوسيط هو فرد أو شركة تعمل كوسيط بين المستثمر وبورصة الأوراق المالية.
يمكن للوسيط أن يشير أيضًا إلى دور الشركة عندما تعمل كوكيل للعميل ويفرض على العميل عمولة على خدماته.
يقوم وسطاء الخصم بتنفيذ الصفقات نيابة عن العميل ، ولكن لا يقدمون عادةً نصائح استثمارية.
يقدم وسطاء الخدمة الكاملة خدمات التنفيذ بالإضافة إلى نصائح وحلول استثمارية مصممة خصيصًا.
يسجل الوسطاء لدى FINRA ، بينما يسجل مستشارو الاستثمار من خلال SEC كهيئة استثمار دولية.
الخصم مقابل وسطاء الخدمة الكاملة
يمكن لوسطاء الخصم تنفيذ العديد من أنواع الصفقات نيابة عن العميل ، والتي يتقاضون مقابلها عمولة مخفضة في حدود 5 دولارات إلى 15 دولارًا لكل عملية تداول. يعتمد هيكل الرسوم المنخفضة على الحجم وانخفاض التكاليف. لا يقدمون نصائح استثمارية ويتلقى السماسرة عادة راتبًا بدلاً من العمولة. يقدم معظم وسطاء الخصم منصة تداول عبر الإنترنت تجذب عددًا متزايدًا من المستثمرين الموجهين ذاتيًا.
يقدم وسطاء الخدمة الكاملة مجموعة متنوعة من الخدمات ، بما في ذلك أبحاث السوق ، ونصائح الاستثمار ، وتخطيط التقاعد ، بالإضافة إلى مجموعة كاملة من المنتجات الاستثمارية. لذلك ، يمكن للمستثمرين توقع دفع عمولات أعلى لتداولاتهم. يحصل الوسطاء على تعويض من شركة الوساطة بناءً على حجم تداولهم وكذلك على بيع المنتجات الاستثمارية. يقدم عدد متزايد من الوسطاء منتجات استثمارية تعتمد على الرسوم ، مثل حسابات الاستثمار المُدارة.
سماسرة العقارات
في صناعة العقارات ، الوسيط هو محترف عقاري مرخص يمثل عادة بائع العقار. قد تشمل واجبات السمسار عند العمل لدى البائع ما يلي:
تحديد القيم السوقية للعقارات.
إدراج وإعلان العقار للبيع.
عرض العقار للمشترين المحتملين.
تقديم المشورة للعملاء بشأن العروض والأحكام والمسائل ذات الصلة.
تقديم جميع العروض إلى البائع للنظر فيها.
إشارات فوركس مجانية
ليس من غير المألوف أن يعمل وسيط عقاري لمشتري ، وفي هذه الحالة ، يكون الوسيط مسؤولاً عن:
تحديد جميع العقارات في المنطقة التي يرغب فيها المشتري مصنفة حسب النطاق السعري والمعايير.
إعداد عرض أولي واتفاقية شراء للمشتري الذي يقرر تقديم عرض لملكية.
التفاوض مع البائع نيابة عن المشتري.
إدارة عمليات التفتيش على الممتلكات والتفاوض بشأن الإصلاحات.
مساعدة المشتري على إغلاق العقار وحيازته.
تنظيم الوسيط
يسجل الوسطاء لدى هيئة تنظيم الصناعة المالية (FINRA) ، وهي الهيئة ذاتية التنظيم للوسطاء والتجار. في خدمة عملائهم ، يخضع الوسطاء لمعايير السلوك بناءً على "قاعدة الملاءمة" ، والتي تتطلب وجود أسباب معقولة للتوصية بمنتج أو استثمار معين. الجزء الثاني من القاعدة ، والذي يشار إليه عادة باسم "اعرف عميلك" ، أو KYC ، يعالج الخطوات التي يجب على الوسيط اتباعها لتحديد عميله وأهداف مدخراته ، مما يساعده على تحديد الأسس المعقولة للتوصية. يجب على الوسيط بذل جهد معقول للحصول على معلومات حول الوضع المالي للعميل والحالة الضريبية وأهداف الاستثمار وغيرها من المعلومات المستخدمة في تقديم توصية.
يختلف معيار السلوك هذا بشكل كبير عن المعيار المطبق على المستشارين الماليين المسجلين لدى لجنة الأوراق المالية والبورصات (SEC) كمستشارين استثمار مسجلين (RIAs). بموجب قانون مستشاري الاستثمار لعام 1940 ، يتم الالتزام باتفاقات الاستثمار الإقليمية وفقًا لمعايير ائتمانية صارمة للعمل دائمًا في مصلحة العميل ، مع توفير الكشف الكامل عن رسومهم.
يتم ترخيص سماسرة العقارات في الولايات المتحدة من قبل كل ولاية ، وليس من قبل الحكومة الفيدرالية. لكل ولاية قوانينها الخاصة التي تحدد أنواع العلاقات التي يمكن أن توجد بين العملاء والوسطاء ، وواجبات الوسطاء تجاه العملاء وأفراد الجمهور
